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    如何提升銷(xiāo)售。

    來(lái)源:www.0755long.com   時(shí)間:2024-06-15 23:50   點(diǎn)擊:37   編輯:niming   手機版

    一、如何提升銷(xiāo)售。

    從你所描述的情況來(lái)看,我認為有不少地方值得改善。我就長(cháng)話(huà)短說(shuō)了,第一個(gè),做好良好的定位。你們的產(chǎn)品比較特殊,屬于面膜和養身的一種中間產(chǎn)品。這也是產(chǎn)品自身所具備的優(yōu)勢。我認為你們做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,不能盲目的選擇客戶(hù),最好能夠將客戶(hù)群體細分的很細。從性別,年齡段,職業(yè),收入,皮膚等等跟產(chǎn)品有的地方,都要細分。這樣在對消費者做宣傳或者介紹的時(shí)候,就能準確的滿(mǎn)足相應消費者的需求。比如,你們的價(jià)格定位在中低的消費水平,那么你也要看,你的客戶(hù)群體的收入不會(huì )是那種太高的收入群體。在你做宣傳,做促銷(xiāo)的時(shí)候,你選擇的地點(diǎn)或者推銷(xiāo)的人群就不一樣了。所以一定要明白你們想把這些東西賣(mài)給哪些人是主動(dòng)出擊。

    其二,我認為光被動(dòng)銷(xiāo)售,等客戶(hù)來(lái)看缺少主動(dòng)性,尤其是養生系列的。大家去買(mǎi)藥店買(mǎi)東西,基本很少去閑逛聽(tīng)介紹吧!一般都是直奔主題的!買(mǎi)藥品,或者買(mǎi)早已經(jīng)想好的保健品。所以強大的宣傳很重要,我認為你們店可以做一些廣告,或者辦一些促銷(xiāo)活動(dòng),做一些講座說(shuō)明,加強人們對這種面膜的認知度。

    第三,小范圍的試銷(xiāo),以小搏大,以少積多。這類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)好處,你可能也知道,就是一旦你獲得一個(gè)對這個(gè)產(chǎn)品十分感興趣的客戶(hù),那么她很可能會(huì )成為你最得力的推銷(xiāo)人員。在我們銷(xiāo)售界,這個(gè)叫蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)。我認為這種東西一開(kāi)始大規模的成功銷(xiāo)售的可能性比較低。所以我建議你可以組織銷(xiāo)售能力比較強的一些銷(xiāo)售人員,發(fā)展一些小范圍的群體,讓她們慢慢對這產(chǎn)品感興趣。這樣,通過(guò)互相的宣傳告知,客戶(hù)群體也會(huì )慢慢變大。在這方面我們可以采用直銷(xiāo)的手段。

    二、我現在在一個(gè)茶葉公司做銷(xiāo)售,,想自己?jiǎn)胃?,就是公司以成本價(jià)把茶葉給我,然后我自己出去賣(mài),拿提成??!

    市場(chǎng)前景和你的客戶(hù)群體,自己做的話(huà)時(shí)間自由,自付盈虧,風(fēng)險性很大,同時(shí)發(fā)展機遇也大,權衡利弊。

    三、市面上賣(mài)的玫瑰花茶?

    玫瑰花的種類(lèi)比較多,一般來(lái)說(shuō),超市里賣(mài)的多是粉紅玫瑰和紫紅玫瑰兩種,功效區別不大,口感區別比較明顯,粉紅玫瑰口感清香持久,紫紅玫瑰味道濃郁卻不耐沖泡。

    玫瑰花比較適合加蜂蜜用溫水沖調,也可以坐在甜湯中。

    四、我想開(kāi)家小店,可現在賣(mài)些什么才能賺錢(qián)呢?

    要開(kāi)店的話(huà),我覺(jué)得首先應該考慮到的是年輕群體,抓住了年輕人,就等于抓住了最大市場(chǎng)嘛!一定要想想哪些店面對的消費者是年輕人,并且非常受歡迎。

    目前,我覺(jué)得有這幾類(lèi)店比較符合。

    1、飾品店,一般年輕人看到飾品店,尤其女孩子,不管買(mǎi)不買(mǎi)都會(huì )去看看,真有喜歡的絕對也不會(huì )吝嗇這點(diǎn)錢(qián)。

    2、包包店,大街上你放眼一看,哪個(gè)女孩子不都是背著(zhù)時(shí)尚的包包,或者男朋友給拎著(zhù)。我的朋友差不多每人平均至少兩個(gè)包包。

    3、衣服店,現在這些年輕的小伙比女人都臭美了,追求個(gè)時(shí)尚,穿個(gè)非主流啥的。

    這幾類(lèi)店都可以考慮,不過(guò)要提醒的是,正因為這類(lèi)店大受年輕人歡迎,也順理成章的成為了競爭力最大的行業(yè),如果要避開(kāi)這點(diǎn),就需要尋找新興行業(yè)了,看你敢不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人,新興的行業(yè)如動(dòng)漫周邊經(jīng)營(yíng),在國內剛剛興起,市場(chǎng)競爭幾乎為零,年輕人是忠實(shí)的消費群體,最重要的是有創(chuàng )意,個(gè)性,投資小回收快,也是二十一世紀國家重點(diǎn)倡導發(fā)展行業(yè),國內有代表性的品牌有AA國際動(dòng)漫等,不過(guò)要注意的是,新興行業(yè)利潤大可能也存在一定風(fēng)險,因為誰(shuí)也不知道新興行業(yè)會(huì )發(fā)展成什么模樣。

    最后送朋友一句話(huà):一分耕耘一分收獲!不管開(kāi)什么店都祝你成功~

    五、開(kāi)什么店最好呢?

    白領(lǐng)理財已經(jīng)進(jìn)入小業(yè)主時(shí)代,這是一個(gè)很好的理財方向。但是要注意項目的選擇,否則就可能遭遇失敗。在項目選擇方面,一定要注意:要有特色,投資成本不大,而且要有市場(chǎng)發(fā)展前景。同時(shí),在理財過(guò)程中,不要影響自己的本職工作,投資一般從5萬(wàn)元起家就可以了,然后根據情況調整規模,能做多大就做多大。 以下推薦三個(gè)小項目供小本創(chuàng )業(yè)人士參考。另類(lèi)小型食品超市 大型超市里高高的貨架上陳列的食品琳瑯滿(mǎn)目,而且千篇一律。因此,可開(kāi)一家另類(lèi)小型食品超市,即在所住的小區大門(mén)附近租一個(gè)大約20平方米的門(mén)面。既然是另類(lèi)食品超市,就不能賣(mài)大眾化的商品。綜合各大商場(chǎng)和超市的特色食品,精心在食品批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等處選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的品種進(jìn)貨,同時(shí)拜托經(jīng)常出差的親友物色各地有特色的食品,批發(fā)買(mǎi)回來(lái)。超市開(kāi)張時(shí),建議增加卡通糖、昆布丸(一種瓶裝休閑小食品,有海苔的味道,含鈣量高,具有排毒功效)、牛油果(通常用來(lái)配海鮮和燒烤的一種墨綠色水果)、錫蘭茶(一種產(chǎn)自斯里蘭卡的紅茶)、功夫鹽等頗具特色的食品。所有商品明碼標價(jià)出售,概不打折。 男士形象設計中心 走在大街上,到處都能看見(jiàn)有關(guān)女性美容、護膚、保養方面的店面,男人真不需要這方面的關(guān)愛(ài)嗎?當女性美容店遍地開(kāi)花的時(shí)候,不妨反其道而行,照顧一下男性的需要,開(kāi)一家男士形象設計中心。 店面裝修后緊急招聘兩個(gè)有經(jīng)驗的護膚小姐,再通過(guò)各化妝品在本地的分公司購置一些男用保養品就可以開(kāi)業(yè)。以給男士進(jìn)行皮膚護理和指導為主,也兼賣(mài)男用化妝品,能夠很快吸引一大批男性顧客。 另外,經(jīng)營(yíng)時(shí)為增加客源,不妨從女性的角度做文章,在節日搞些促銷(xiāo)活動(dòng),如在情人節時(shí)打出“給所愛(ài)的他一份驚喜”的辦卡優(yōu)惠活動(dòng)??傊?,要經(jīng)常動(dòng)腦筋,變被動(dòng)為主動(dòng)。保健概念面包房 開(kāi)一家面包店對許多人來(lái)說(shuō),因其投資不大,應該是很容易的事。但用傳統的烤制方式再加上傳統的配料,從現在的市場(chǎng)看來(lái),生意已顯得有些冷清。顧客普遍帶有一種求新求變的心理,希望在早餐面包中得到更多的營(yíng)養。所以,不妨開(kāi)一家保健面包房,租一個(gè)20平方米的店面簡(jiǎn)單裝修,產(chǎn)銷(xiāo)合一,買(mǎi)一些必備的設備和原料。不懂烤面包,可請一個(gè)專(zhuān)業(yè)師傅,在經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上,可以選擇以小麥胚芽為主要原料制成的胚芽面包,特別適合胃腸功能弱的人;用60%的糙米、40%的黑麥粉烤制而成的糙米面包,適宜于肥胖、糖尿病、動(dòng)脈粥樣硬化和心臟病患者食用;藻類(lèi)面包可以促進(jìn)血液循環(huán);由麥麩制品為原料,含有大量纖維素的面包可幫助減肥。銷(xiāo)售主要靠店面賣(mài)成品,也可按顧客要求訂做、送貨上門(mén)。不要把面包當作食品做,而要當作產(chǎn)品做。除了收集各種有特色的保健面包外,還要不斷地增加各種刺激消費的創(chuàng )新概念。此外,不要把顧客當作路人,而要把他們當作新產(chǎn)品的研發(fā)對象。

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